Обоснование закупки у единственного источника

Проблема классического «амбициозно-целеполагающего» подхода к ведению дел прекрасно иллюстрируется анекдотом. Председатель колхоза обращается на собрании к коллективу: «Товарищи, у нас на повестке дня два вопроса: ремонт сарая и строительство коммунизма во всемирном масштабе; в связи с отсутствием материалов для ремонта предлагаю сразу перейти ко второму вопросу».

Ключевой вызов стратегического развития бизнеса — это «туннельность» довлеющих в команде ориентиров, недоучет-недорассмотренность-недопроговоренность действительных прагматических изменений, которые необходимо совершить «здесь и сейчас» для успешного поступательного развития. Вызов развития не в будущем, но в настоящем!

Компания «Гиперреалистичная стратегия» во главе с руководителем Алексеем Паном является носителем уникальной управленческой технологии, нарушающей каноны менеджмента, преподаваемого в бизнес-школе, но безумно эффективной на практике. Более 200 исполненных проектов развития для компаний из более чем 30-ти отраслей, российских и иностранных, позволили сформировать и отработать технологию «трансформации бизнеса руками сотрудников». Методика основывается не на обсуждении целей, или требований руководства, но на обсуждении возможностей —всех тех вещей, которые по мнению сотрудников можно начать делать иначе в компании. Методика обсуждения возможностей, которые видит команда, резко повышает конструктивность внутрикомандного разговора о развитии и позволяет участникам, «лебедю, раку и щуке» договориться о «гиперреалистичной стратегии» — стратегии быстрого кратного безынвестиционного роста. (Иногда прорывные результаты, такие как внезапный рост продаж, наступают еще до стратегической сессии, на этапе ее подготовки!)

В дальнейшем, за пределами стратегической сессии и за рамками первых прорывных изменений в компании, «возможностный» подход позволяет наладить в команде ритмично-действующий «конвейер инициатив», или «проектный конвейер» — систему непрерывного обнаружения, обсуждения и воплощения возможностей, действующую с ежеквартальным «шагом».

Методика описана в авторской книге Алексея Пана «Гиперреалистичная стратегия: как провести прорывную стратегическую сессию». Алексей Пан выступит ведущим экспертом проекта и будет персонально отвечать за всю последовательность работ, будет осуществлять все ключевые взаимодействия, необходимые для его успеха, а также лично проведет как саму стратегическую сессию, так и ключевые совещания в рамках уже запущенного по ее итогам «проектного конвейера».

Автор книги «Гиперреалистичная стратегия» ozon.ru/t/YALbZYO, основатель Национального реестра директоров по развитию, Ассоциации директоров по развитию и российской консалтинговой группы «Стратегии устойчивого развития», автор курса Anti MBA «Альтернативный стратегический менеджмент», соавтор/соведущий тренинга «Директор по развитию», автор телеграм-канала «Алексей Пан взломал стратегию» @strategia.